Analytics
Analizăm profitabilitatea pe client, produs și canal. Construim forecast de cash-flow și scenarii „ce-ar fi dacă” ca să iei decizii financiare cu încredere, nu pe feeling.
Pentru cine e
Ai deja cifrele. Problema e că nu se lasă descompuse.
Cifra pe companie o ai. Sub ea nu se mai vede nimic: care client, care produs, care canal o ține sus și care o consumă.
Reducerea se dă în discuție, pe loc. Ce marjă rămâne după ea se află abia la închiderea lunii, când nu mai e nimic de făcut.
Peste un anumit număr, media nu mai spune nimic. Diferența dintre cel mai bun și cel mai prost sfert e mai mare decât diferența față de anul trecut.
O angajare, o investiție, un client de renegociat. Toate cer același lucru: să știi ce se întâmplă cu cash-ul în lunile următoare.
Ce se pierde acum
Nu lipsa cifrei. Deciziile pe care le iei în locul ei.
Când nu știi ce marjă are clientul din față, discountul se negociază după cât de tare insistă el, nu după cât îți permiți tu.
Volumul e vizibil, marja nu. Un client care aduce mult venit și puțin profit primește exact atenția pe care ar merita-o unul profitabil.
Fără forecast, angajarea și investiția se împing cu o lună. Costul amânării nu apare în niciun raport, dar se plătește.
Ce livrăm
Șase livrabile. Primele trei explică trecutul, ultimele trei îl folosesc pentru decizii.
Per client, per produs, per canal de vânzare. Vezi clar unde faci marjă și unde pierzi, nu doar cât ai vândut.
Fără separarea asta, orice calcul de profit pe client e o împărțire arbitrară a costurilor comune. Cu ea, cifra rezistă la întrebări.
Ce anume mișcă costul în sus și cât. De aici iese lista scurtă de lucruri care merită atinse, în ordinea impactului.
Model bazat pe date reale, nu pe extrapolarea ultimei luni. Știi la ce să te aștepți și de la ce lună încolo devine strâmt.
Creștem prețul cu 10%? Renunțăm la un client neprofitabil? Angajăm 3 oameni? Fiecare variantă se modelează pe același model, deci se pot compara între ele.
Cine consumă marjă, cu cât, și ce s-ar întâmpla dacă prețul s-ar renegocia. Concret, cu nume, nu ca procent pe categorie.
Cum lucrăm
Forecastul e util doar dacă stă pe costuri separate corect. De aceea vine al doilea.
Durată:
Ne spui ce decizie financiară te apasă acum: un preț, un client, o investiție. Analiza se construiește în jurul ei.
Durată:
Profit pe client, produs și canal, cu costurile fixe separate de cele variabile și driverele identificate.
Durată: În paralel cu pasul 2
Modelul de cash-flow se construiește peste analiză, iar scenariile se rulează pe el. Rămâne al tău și se reface cu datele lunii următoare.
Termenele exacte depind de câte surse ai și cât de curate sunt. Le stabilim împreună, înainte să începem.
Dovadă
Marja pe companie se știa. Pe client, nu — deci reducerile se dădeau după cât de tare insista clientul, iar efectul se vedea abia la închiderea lunii.
Profitabilitatea, vizibilă per client și per produs. 3 clienți care consumau marjă au fost identificați și renegociați.
Rezultate tipice din proiecte anterioare. Fiecare context este evaluat individual.
Ce te oprește
Din aceeași etapă
Profitabilitatea spune unde faci bani. Vânzările spun de la cine vin. Dashboard-ul le ține pe amândouă la vedere.
Înțelegi care clienți aduc valoare, unde pierzi oportunități în pipeline și pe ce trebuie să se concentreze echipa de vânzări.
Indicatorii care contează, într-un singur ecran, actualizat automat. Nu 50 de grafice — ci indicatorii după care se conduce afacerea ta.
Cine s-ar putea să nu mai cumpere, cine s-ar putea să nu plătească, cât o să vinzi luna viitoare. Modele antrenate pe istoricul tău, cu marja de eroare spusă pe față.
Analizăm toate tabelele din sistemele tale și scoatem la suprafață ce iese din tipar: repetiții, lipsuri de corespondență, valori atipice, concentrări. Fără reguli scrise de mână.
Următorul pas
Ne spui ce decizie vrei să iei mai bine. Îți spunem dacă te putem ajuta și cu ce, concret.